Qu’auriez-vous décidé ? · Les stratèges
À la place de Estée Lauder, qu’auriez-vous décidé ?
Quiz Les stratèges · Estée Lauder, fin des années 1940
Fin des années 1940. Vous lancez une marque de soins de beauté avec très peu de moyens. Les drugstores et les supermarchés pourraient vous apporter du volume rapidement. Les grands magasins de luxe, eux, hésitent à vous référencer. Que faites-vous ?
Il n’y a pas de bonne réponse : choisissez, puis comparez.
Ce que Estée Lauder a choisi : B. Estée Lauder écarte drugstores, supermarchés et bazars et se concentre sur les grands magasins de prestige. Saks Fifth Avenue passe une première commande de 800 dollars ; au début des années 1950, la marque est distribuée dans tout le pays.
Les avantages et les risques de chaque option
- A. Vendre en drugstores et en supermarchés pour faire du volumeAvantage : du chiffre d’affaires rapidementRisque : une marque perçue comme banale, difficile à faire monter en gamme
- B. Ne vendre que dans les grands magasins haut de gamme, quitte à grandir plus lentement son choixAvantage : une image haut de gamme et la maîtrise du conseilRisque : une croissance lente et une dépendance à quelques acheteurs
- C. Faire les deux, sous la même marqueAvantage : plus de points de vente tout de suiteRisque : brouiller l’image et fâcher les grands magasins
Et vous ? Parmi vos canaux de vente, lequel apporte du volume mais affaiblit votre image ?
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