Qu’auriez-vous décidé ? · Les stratèges
À la place de Barbe-Nicole Clicquot, qu’auriez-vous décidé ?
Quiz Les stratèges · Veuve Clicquot, 1814
1814. Vous dirigez une maison de champagne au bord de la faillite. La Russie, grand débouché, est fermée aux exportations françaises. La guerre s’achève mais rien n’est stabilisé. Votre cave est pleine d’un excellent millésime. Que faites-vous ?
Il n’y a pas de bonne réponse : choisissez, puis comparez.
Ce que Barbe-Nicole Clicquot a choisi : B. En 1814, elle fait partir vers la Russie deux cargaisons de son millésime 1811, environ 23 000 bouteilles. Son champagne y arrive plusieurs semaines avant celui de ses concurrents.
Les avantages et les risques de chaque option
- A. Attendre que la paix soit stabilisée et que les échanges reprennentAvantage : une prise de risque limitéeRisque : arriver après les concurrents sur un marché déjà servi
- B. Expédier dès maintenant une grosse cargaison, avec votre agent sur place son choixAvantage : être le premier, et fixer la référence auprès des clientsRisque : perdre la cargaison si la paix tarde, alors que la maison est fragile
- C. Écouler le stock en France et dans les pays ouverts, quitte à baisser les prixAvantage : de la trésorerie tout de suiteRisque : brader un millésime d’exception et abîmer la marque
Et vous ? Quel marché fermé ou freiné aujourd’hui pourriez-vous préparer avant qu’il ne s’ouvre ?
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